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FORMAZIONE - Calendario 2012

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Tecniche di Vendita

 

Codice corso:  2012-VEN

Date: 

Piano Didattico: Il corso ha una durata di 24 ore divise in 3 lezioni della durata di 8 ore; si svolge nella fascia oraria compresa tra le 9,30 e le 18,30 (con 1 ora di pausa per il pranzo)

Sede del Corso:  Le lezioni si svolgeranno presso la sede di Roma, via Vinicio Cortese 144

Numero partecipanti:  Fino a 12

Quota di partecipazione:

Per informazioni Segreteria del Training Center
  Telefono/Fax: 06.50797851
  Orario    9:30-13:00
  E-mail: training@lead-tech.it

 

Overview

Molte aziende con interessanti prodotti e servizi incontrano difficoltà ad approcciare il mercato e non riescono a cogliere le opportunità che, anche in un momento difficile come quello attuale, comunque ci sono e devono essere gestite in modo efficace ed efficiente.
I contenuti del corso attingono dalle metodologie consolidate applicate alla vendita e da innovativi approcci maturati negli ultimi frenetici anni.
I moduli didattici sono arricchiti con diversi casi "reali" di vendita presentati con le più innovative tecniche di coinvolgimento per mantenere viva l’attenzione dei partecipanti e massimizzare l’apprendimento.
E’ stato inoltre inserito un modulo specifico dedicato agli strumenti informatici al servizio dell’area vendite, offerti in modalità On Demand con costi di esercizio alla portata di qualsiasi tipo e dimensione di azienda.

 

Obiettivi formativi

Il corso si prefigge di aiutare le strutture commerciali di Aziende che abbiano i seguenti obiettivi:
• adottare un approccio strutturato alla vendita
• vendere a grandi organizzazioni
• sfruttare le tecnologie informatiche per aumentare l’efficacia e l’efficienza della forza vendita

I partecipanti avranno acquisito alla fine del corso le seguenti competenze:

• Come definire le strategie di vendita
• Conoscere e costruire i propri strumenti di vendita
• Come pianificare ed attuare le attività di vendita
• Come tracciare le attività di vendita e misurarne le perfomance

 

Destinatari

Il corso è rivolto a responsabili commerciali, venditori e agenti di Aziende che offrono servizi e prodotti ad Aziende (B2B).
In particolare il corso è rivolto ai collaboratori di Aziende che producono prodotti, applicazioni, servizi e soluzioni innovativi in ambito Information Technology e il cui target sono Aziende medio grandi che potrebbero utilizzare o rivendere quanto da loro offerto.

 

Prerequisiti di partecipazione

Per seguire con profitto il corso è richiesta:

- conoscenza basilare della lingua inglese commerciale

 

Programma

Modulo 1    Le basi delle tecniche di vendita
  • Valutare una opportunità
  • Definire le strategie
  • Identificare e allineare gli attori chiave
  • Pianificare le azioni da intraprendere
  • Implementare e correggere il processo
  • Ottimizzare la gestione del tempo

Obiettivi: fornire gli elementi base per la gestione strutturata delle attività di vendita
Conoscenze e competenze che verranno acquisite: alla fine del modulo i partecipanti saranno in grado di qualificare e gestire con efficacia le opportunità in tutte le fasi del ciclo di vendita.

Modulo 2    Vendere ai grandi Clienti
  • Accettare la sfida
  • Prepararsi alla battaglia
  • Lanciare la campagna
  • Attraversare le barriere
  • Far avanzare e chiudere la vendita

Obiettivi: fornire gli elementi base per “attaccare” le grandi organizzazioni.
Conoscenze e competenze che verranno acquisite: alla fine del modulo i partecipanti avranno acquisito gli elementi basilari per affrontare al meglio le vendite a grandi clienti.

Modulo 3    L’automazione delle attività di vendita
  • Introduzione ai sistemi di Sales Force Automation
  • Gestire i lead
  • Gestire clienti, partner e competitor
  • Gestire i referenti
  • Gestire le opportunità
  • Avanzamento commerciale

Obiettivi: fornire le informazioni base per organizzare ed utilizzare un piattaforma di automazione della gestione della forza vendita.
Conoscenze e competenze che verranno acquisite: alla fine del modulo i partecipanti avranno una visione di base dei vari strumenti informatici di supporto alle vendite utilizzati fino ad oggi principalmente dalle grande aziende multinazionali.


E' premura dei nostri docenti approfondire gli argomenti ritenuti di volta in volta più interessanti dalla classe.

 

Valutazione

Ciascun modulo formativo prevede prove intermedie e finali di valutazione sotto forma di test (quiz a risposta multipla), prove pratiche e presentazione di progetti (case study).

 

Le certificazioni

Il corso non prevede percorsi di certificazione specifici.

 

Qualifiche dei Docenti

I nostri docenti sono esperti di Marketing e Vendita con un forte background ICT, quindi forniranno consigli utili e mirati per permettervi di elaborare sin da subito la vostra strategia di Vendita.

 

Materiale Didattico

A supporto dell'attività formativa in aula proposta da Lead-Tech, viene fornito materiale didattico sia in forma cartacea che digitale.

 

Ammissione ed iscrizione

Il corso è a numero chiuso.
Le domande di iscrizione verranno accettate in ordine di arrivo fino ad esaurimento posti, previa valutazione di idoneità.
Al ricevimento dell'iscrizione i Responsabili dell'Area Formazione contatteranno i candidati telefonicamente per un colloquio conoscitivo e, nei casi in cui è prevista, fisseranno una prova selettiva basata sulla somministrazione di un test, volto a valutare le conoscenze di base nelle materie richieste come prerequisito.

 

Modalità di Iscrizione

Consultate la pagina delle Iscrizioni.

Lead-Tech si riserva il diritto di non ammettere al corso candidati i cui profili non siano in linea con il percorso formativo prescelto.